Chapter 100 | An Investor Who Sees The Future
Chapter 100
Bab 100
“Eunsung Cha pertama kali mengetahui nama Perusahaan OTK selama penjualan CarOS. Eunsung Cha menjual anak perusahaan yang tidak berbeda dengan itik buruk rupa seharga 88 juta dolar kepada Perusahaan OTK. Belum sampai setengah tahun setelah penjualan, ia menyadari bahwa perusahaan itu adalah angsa yang indah.”
Seandainya OTK Company tidak turun tangan untuk mengakuisisinya saat itu, CarOS akan tetap menjadi anak perusahaan, dan Eunsung Cha bisa saja mengamankan teknologi inti dari kendaraan otonom.
MC Gerard Clark dari program otomotif terkenal Top Motor mengejek, 'Eunsung Cha menjual CarOS ke Perusahaan OTK sama bodohnya dengan Rusia menjual Alaska ke Amerika Serikat.'
Selanjutnya, Perusahaan OTK menggunakan CarOS untuk langsung memasuki industri otomotif dan berkembang pesat sebagai pesaing. Terlebih lagi, mereka memberikan berbagai macam dukungan dan berhasil membuat Ronald Stamper terpilih sebagai Presiden Amerika Serikat.
<!--more--><!--novelstealer x ruidrive-->Volume penjualan Eunsung Cha di pasar AS tahun lalu mencapai 1,65 juta unit, yang mewakili 20% dari total volume penjualan tahun lalu sebesar 8,3 juta unit.
Volume penjualan dan pangsa pasar tahun ini hampir sama. Namun, sulit untuk memprediksi situasi tahun depan.
Penekanan Ronald pada proteksionisme AS dan perlindungan perdagangan merupakan skenario terburuk bagi Eunsung Cha.
Ronald dengan jelas menyatakan bahwa ia akan mengenakan tarif pada mobil impor dan memberikan insentif untuk mobil yang diproduksi di dalam negeri. Hal ini berlaku tidak hanya untuk mobil tetapi juga untuk semua industri manufaktur.
Situasinya seperti pedang yang menggantung di atas Eunsung Cha. Saat ini, Eunsung Cha hanya memiliki satu pabrik di Georgia, Amerika Serikat.
Di sisi lain, mereka memiliki tiga pabrik di Meksiko dan sedang dalam proses membangun satu pabrik tambahan. Sebagian besar produksi dari fasilitas-fasilitas ini diekspor ke Amerika Serikat.
Eunsung Cha mendapati dirinya dalam posisi sulit. Di tengah diskusi tentang penghentian pembangunan pabrik di Meksiko dan pembangunan pabrik baru di Amerika Serikat, disadari bahwa kemajuan proyek telah mencapai lebih dari 70%, dan pendirian pabrik baru di AS membutuhkan proses seperti pengadaan lahan, perekrutan, dan negosiasi dengan serikat pekerja.
Semua ini tidak akan terjadi jika bukan karena Perusahaan OTK.
Awalnya, karena mengira Oh Taekgyu adalah CEO, Kang Jin-hoo kurang mendapat perhatian. Namun, setelah menyadari bahwa Kang Jin-hoo adalah CEO, penyelidikan menyeluruh dilakukan, yang berujung pada pengungkapan yang mengejutkan.”
Ada sebuah subkontraktor bernama DHK Engineering, dan perusahaan tersebut bangkrut setelah kalah dalam sengketa paten dengan Eunsung Motors. Dalam proses tersebut, CEO perusahaan meninggal karena pendarahan otak.
Setelah meneliti paten yang dianggap sangat penting itu, ternyata paten tersebut tidak signifikan. Dari perspektif perusahaan kecil hingga menengah, mungkin itu merupakan perkembangan yang diperoleh dengan susah payah, tetapi bagi perusahaan besar, paten seperti itu tidak diperlukan.
Namun, begitu Anda mulai mentolerir hal-hal ini satu per satu, itu tidak akan pernah berakhir.
Orang sering keliru percaya bahwa jika Anda punya uang, Anda akan menghabiskannya dengan mudah. Tetapi, baik kaya maupun perusahaan besar, seseorang tidak pernah menghabiskan uang secara sembrono.
Tentu saja, mereka tidak吝惜 biaya jika diperlukan. Mereka dengan sukarela menggelontorkan ratusan miliar atau bahkan triliun dolar untuk pembangunan pabrik, penelitian dan pengembangan, pemasaran, dan sejenisnya.
Namun, pemborosan pengeluaran sangat dihindari. Sudah menjadi praktik umum untuk memangkas produk subkontraktor hingga unit terdekat untuk menghemat biaya.
Para subkontraktor mungkin keberatan dengan selisih 1 atau 2 sen tersebut, tetapi jika semua aspek dipertimbangkan, tingkat biaya akan meningkat, dan laba operasional akan menurun.
Selain itu, usaha kecil dan menengah dengan teknologi inti dan paten terkadang menjadi kekuatan yang sangat diperlukan bagi perusahaan besar, sehingga perlu untuk membasmi gulma sebelum situasi seperti itu terjadi.
Peran subkontraktor adalah untuk memproduksi suku cadang yang dibutuhkan oleh perusahaan utama, dan jika mereka mengembangkan teknologi dalam proses tersebut, wajar jika perusahaan utama memilikinya.
Bukan hanya Eunsung Motors; perusahaan-perusahaan besar lainnya juga berperilaku serupa.
Permasalahan terletak pada kenyataan bahwa almarhum CEO DHK Engineering adalah ayah dari Kang Jin-hoo. Ketika fakta ini terungkap, kekacauan pun terjadi di dalam Eunsung Motors.
“Mungkinkah ini untuk balas dendam?”
Mengingat tindakan OTK Company di masa lalu, kecurigaan tersebut bukanlah tanpa dasar. Ketika OTK Company terjun ke dalam perebutan akuisisi X-Cop, kecurigaan tersebut berubah menjadi keyakinan.
Eunsung Motors telah mempercayakan seluruh operasi keamanan kepada DS, anak perusahaan dari Seong Group. Namun, baru-baru ini, hubungan antara kedua kelompok tersebut menjadi tegang.
Dengan terpilihnya Ronald yang menimbulkan ketidakpastian di pasar luar negeri, pentingnya pasar domestik semakin meningkat.
Eunsung Motors Group tidak hanya terdiri dari anak perusahaan, tetapi juga sebuah kerajaan manufaktur yang luas yang mencakup perusahaan kolaboratif tingkat pertama, kedua, dan ketiga.
Untuk secara efektif menjaga dan mengendalikan kerajaan ini, diperlukan sebuah perusahaan keamanan. Oleh karena itu, rencananya adalah mengakuisisi X-Cop selama kesempatan ini dan mengintegrasikannya sebagai anak perusahaan.
Penawaran awal berjalan sesuai harapan: perusahaan-perusahaan serupa tereliminasi, sehingga hanya tersisa lima perusahaan terkemuka.
Eunsung Motors Group, Canline Group, KRR, RCK Bros, dan OTK Company & Golden Gate Consortium.
Kini, penawaran terakhir tinggal dua belas jam lagi.
***
Saat ini, fokus perusahaan otomotif adalah pada mobil masa depan. Semua perusahaan berdedikasi untuk mengembangkan teknologi pengemudian otonom dan kendaraan listrik.
Startup-startup terkait juga bermunculan seperti jamur. Lebih dari 90 persen di antaranya akhirnya gagal dan menghilang, tetapi di antara mereka, ada beberapa yang benar-benar menciptakan teknologi yang tepat.
Pada awalnya, Eunsung Motors memperlakukan perusahaan rintisan ini sama seperti mereka memperlakukan subkontraktor: menyita teknologi dan paten mereka, serta merekrut personel kunci.
Namun, meskipun metode ini dapat mengamankan teknologi dan paten secara langsung, dampaknya tidak bertahan lama.
Perusahaan IT terkemuka seperti Google atau NPL menghabiskan jutaan dolar untuk mengakuisisi perusahaan rintisan kecil dengan hanya beberapa karyawan, bukan karena mereka memiliki banyak uang untuk dibelanjakan, tetapi karena teknologi dapat dibeli, namun budaya dan filosofi perusahaan sulit untuk ditiru. Oleh karena itu, mereka percaya bahwa lebih efisien untuk membeli dan mendukung seluruh organisasi, bahkan dengan biaya yang lebih tinggi.
Menyadari hal ini terlambat, Eunsung Motors membentuk tim merger dan akuisisi di bawah grup tersebut dan secara pribadi membawa Han Chanyoung, yang merupakan manajer Korea dari Redstone Group, sebuah dana ekuitas swasta Amerika, beserta timnya.
Kembali ke kantor pusat Eunsung Motors, sebuah pertemuan larut malam diadakan untuk menentukan harga penawaran.
Di ruang rapat, termasuk lima anggota tim, termasuk Han Chanyoung, menganalisis data hingga tuntas untuk menentukan harga penawaran. Mereka semua adalah talenta terbaik dengan pengalaman luas di bidang merger dan akuisisi.
Mereka harus membelinya.
Namun mereka harus membelinya semurah mungkin.
Sudah menjadi peran mereka untuk menyelesaikan dilema seperti ini.
Han Chanyoung juga tetap berada di ruang rapat alih-alih pulang.
Mungkin bukan hanya Grup Eunsung, tetapi juga perusahaan lain akan menentukan harga penawaran pada menit-menit terakhir.
“Di antara keempat perusahaan tersebut, siapakah yang merupakan pesaing terkuat?”
Menanggapi pertanyaan Han Chanyoung, Ketua Tim Seo Sangwon menjawab, “RCK Bros.”
“Bagaimana dengan perusahaan lain?”
“KRR tidak peka terhadap situasi di Korea. Mereka kesulitan mengeluarkan dana besar karena kurang memahami pasar. Canline Group baru-baru ini mengganti perwakilan mereka di Korea dengan Lee Jongho. Mengingat penawaran ini adalah debut mereka, kemungkinan besar mereka tidak akan mempertaruhkan jumlah yang besar.”
“Dan Perusahaan OTK dan Konsorsium Golden Gate?”
“Golden Gate adalah bank investasi. Meskipun memiliki anak perusahaan dana ekuitas swasta, merger dan akuisisi bukanlah bisnis utamanya. Perusahaan OTK juga memiliki pengalaman di bidang modal ventura, tetapi mereka belum pernah menangani kesepakatan sebesar ini sebelumnya.”
CEO OTK Company, Kang Jinhoo, masih berusia dua puluhan, sedangkan Oh Hyunjoo, kepala cabang Golden Gate di Korea Selatan, berusia tiga puluhan.
Sungguh mengesankan bahwa mereka telah mencapai posisi tersebut di usia muda, tetapi di sisi lain, itu berarti mereka berdua kurang pengalaman praktis.
Mendengarkan percakapan itu, Han Chanyoung merasa seluk-beluk dunia cukup menarik.
'Seandainya DHK Engineering tidak bangkrut dan CEO-nya masih hidup, apakah Kang Jinhoo akan bersekolah?'
Jika demikian, CarOS mungkin masih akan tetap tidak dikenal, dan Ronald tidak akan terpilih.
Pada akhirnya, semuanya hanyalah spekulasi. Yang terpenting adalah menyelesaikan masalah-masalah mendesak yang ada.
“Di sisi lain, RCK Bros, sebagai dana ekuitas swasta Korea, memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar Korea. Tidak perlu banyak bicara lagi tentang Ketua Ryu Cheol-gyun dan Wakil Ketua Shin Byeong-doo.”
“Bukankah RCK Bros menawarkan harga terendah di antara perusahaan-perusahaan dalam penawaran utama? Mungkinkah mereka kekurangan kekuatan finansial?”
Meskipun jumlah penawaran awal tidak diungkapkan kepada publik, perusahaan-perusahaan tersebut telah memiliki kesepahaman di antara mereka sendiri.
Biasanya, dana ekuitas swasta mengumpulkan setengah dari dana akuisisi dari mitra terbatas (LP) dan mengamankan setengah sisanya melalui pinjaman bank senior.
Baru-baru ini, RCK Bros telah menghabiskan sejumlah besar dana melalui beberapa merger dan akuisisi dengan perusahaan-perusahaan Tiongkok. Hal ini bisa jadi memberikan tekanan pada mereka.
Namun, Ketua Tim Seo Sangwon memiliki perspektif yang berbeda. Setelah bekerja di Redstone Group selama 20 tahun terakhir, ia memahami cara kerja dana ekuitas swasta lebih baik daripada siapa pun.
“Kita tidak boleh berpuas diri. Sangat mungkin strategi 'Penawaran Rendah' akan digunakan untuk menipu pesaing dengan menawarkan jumlah rendah dalam penawaran awal dan kemudian menaikkannya dalam penawaran akhir.”
Terutama karena Wakil Ketua Shin Byeong-doo secara pribadi mengawasi kesepakatan ini, niat untuk mengakuisisi perusahaan tampaknya sudah pasti. Setidaknya dari sudut pandangnya, tidak ada niat untuk menaikkan harga hanya untuk kemudian menarik diri.
RCK Bros telah menunjukkan diri sebagai pemain yang berani di masa lalu. Ketika mereka menganggap suatu kesepakatan diperlukan, mereka dengan berani berinvestasi dan meraih kemenangan yang tak terduga.
“Menurutmu berapa harga yang sebaiknya kita tawarkan?”
Sampai sesaat sebelum proses penawaran dimulai, mereka menganggap $2,7 miliar sebagai batas atas. Namun, berdasarkan hasil penawaran awal, $2,7 miliar hampir seperti batas bawah.
Siapa pun yang mengambilnya, mereka harus mengeluarkan biaya lebih dari itu.”
Setelah pertimbangan yang panjang, ketua tim Seo Sang-won akhirnya berbicara.
“Menurut pendapat saya, setidaknya 2,8 miliar dolar, tetapi mungkin bahkan 2,85 miliar dolar.”
Apakah 3,8 triliun atau 3,135 triliun?
Dari segi jumlah, akuisisi ini adalah yang terbesar dalam sejarah Eun Sung-cha.
Bahkan bagi konglomerat terbesar kedua di industri ini, investasi triliunan dolar merupakan beban yang signifikan. Jumlah yang awalnya diperkirakan di kisaran 2 triliun dolar tiba-tiba melampaui 3 triliun dolar.
Dan bukan hanya itu, jumlahnya terus meningkat hingga ratusan miliar.
Entah itu 30.000 won atau 31.000 won, perbedaannya tidak signifikan. Apakah Anda benar-benar akan menawar harga hanya untuk tambahan 1.000 won?
Namun, mengubahnya menjadi 3 triliun atau 3,1 triliun akan sepenuhnya mengubah arah pembicaraan.
Meskipun hanya 3%, satu miliar dolar cukup untuk membeli seluruh perusahaan yang terdaftar di KOSDAQ.
Mengingat jumlahnya yang cukup besar, kehati-hatian mutlak diperlukan.
“Berapa banyak yang harus kita keluarkan untuk mengamankan kemenangan?”
“Jumlahnya adalah 2,88 miliar dolar.”
Han Chan-young menatapnya tajam.
"Apa kamu yakin?"
Ketua tim Seo Sang-won mengangguk penuh percaya diri.
"Ya."
Dia juga percaya bahwa jumlah ini akan mencukupi.
Tetapi…
Entah mengapa, dia tidak bisa menghilangkan kekhawatirannya tentang Perusahaan OTK.
“Apa sebenarnya yang dipikirkan Kang Jin-hoo?”
Apakah tujuannya benar-benar untuk mengakuisisi atau hanya untuk menaikkan harga?
Dalam penawaran utama, jika harga penawaran jauh lebih tinggi daripada perusahaan peringkat kedua, meskipun akuisisi berhasil, mereka mungkin akan menghadapi kritik.
Mungkin ini kekhawatiran yang tidak perlu, tetapi kepastian tidak akan merugikan.
“Saya rasa lebih baik menghabiskan tambahan 50 juta dolar.”
Seo Sang-won mengangguk setuju.
“Itu terlalu berlebihan. Tidak perlu sampai sejauh itu.”
Han Chan-young berkata dengan tegas.
“Saya bertanggung jawab. Kita harus memenangkan tender untuk X Cop.”
***
Ada beberapa metode untuk penjualan korporat.
Metode yang umum digunakan untuk properti berskala besar adalah Progressive Deal. Metode ini melibatkan persaingan antara dua atau tiga perusahaan yang telah lolos tahap penawaran awal dengan jumlah tertentu di atas harga penawaran awal.
Pemanfaatan Dilema Tahanan dalam proses penjualan memiliki keuntungan dalam memaksimalkan harga akhir.
Semakin tinggi jumlah yang ditawarkan masing-masing pihak, semakin kurang menguntungkan bagi mereka. Namun, karena masing-masing pihak tidak mengetahui berapa tawaran pihak lain, mereka harus berasumsi jumlah yang lebih tinggi untuk menawar lebih tinggi.
Jika ada cukup waktu, Morgan Stanley, sebagai agen penjualan, kemungkinan besar akan memilih metode ini. Namun, Typo Group sangat membutuhkan uang tunai sebelum akhir tahun.
Oleh karena itu, mereka memutuskan untuk menggunakan format lelang tertutup di mana penawar tertinggi dalam penawaran awal akan menang. Dalam hal ini, penawar yang menawarkan bahkan satu sen lebih banyak pun akan memenangkan lelang.
Hyunju mendelegasikan tugas menentukan harga penawaran kepada saya. Sementara orang lain mungkin menganggapnya sebagai CEO dan COO yang berdiskusi semalaman untuk menetapkan harga penawaran, saya menghabiskan malam bermain game dengan Taekgyu dan membiarkan bagian untuk jumlah harga kosong di dokumen di kantor.
Sambil meletakkan gamepad dan berbaring di sofa, aku bergumam,
“Berapa harga yang harus kita tawarkan?”
Taekgyu menjawab seolah itu hal yang sudah jelas, "Menambahkan satu dolar saja sudah cukup, kan?"
“Kenaikan penawaran minimum adalah $100.000.”
“Kalau begitu, mari kita tambahkan tepat $100.000 lagi. $2.930.100.000.”
“Tapi bagaimana jika tawaran Eunsung Cha adalah yang tertinggi? Bagaimana jika KRR, Canline Group, atau RCK Bros menawar lebih tinggi?”
“Kalau begitu, kami akan mundur.”
“…”
Itu poin yang valid. Bagian itu di luar kendali saya.
Dengan selisih hanya 100.000 dolar, saya penasaran bagaimana reaksi Eunsung Cha.
Cincin!
Interkom di atas meja berdering. Panggilan itu berasal dari lobi.
Taek-gyu menekan tombol pengeras suara.
[Sebuah kiriman telah tiba di Hwangmungak.]
Biasanya, demi alasan keamanan, kiriman atau paket diterima di lobi dan kemudian diantarkan. Namun, Taek-gyu tidak keberatan dan menginstruksikan mereka untuk mengirimkannya ke atas.
Kecuali Anda menggesek kartu di tengah, lift tidak akan berhenti di lantai lain.
Setelah menunggu sebentar, seorang pengantar makanan dari restoran Cina yang membawa kotak makan siang dari besi datang ke lantai 38.
Dia mungkin tidak menyangka bahwa seseorang di kantor CEO telah memesan jjajangmyeon, karena petugas pengantar makanan itu melihat sekeliling dengan terkejut.
“Pesanan sudah sampai… Anda yakin memesannya di sini?”
“Ya. Silakan tinggalkan di sini.”
Jjajangmyeon, jjamppong, tangsuyuk, dan pangsit goreng diletakkan di atas meja secara berurutan.
“Kami tidak memesan pangsit goreng.”
“Ini adalah layanan gratis.”
“Oh! Saya akan meminta staf untuk memesan lebih banyak dari sini.”
Kurir pengantar barang itu dengan senang hati membungkuk mendengar kata-kata Taek-gyu.
“Terima kasih, Ketua! Saya akan bekerja keras.”
Sepertinya presiden perusahaan datang sendiri untuk mengambil kiriman tersebut.
“Anda bisa mengembalikan piring-piring itu ke lobi nanti.”
“Ya. Selamat menikmati hidangan Anda.”
Setelah pengantar makanan pergi, kami duduk mengelilingi meja dan membuka bungkus plastiknya. Sudah lama saya tidak makan jjajangmyeon.
Aku tak pernah menyangka kita akhirnya memesan makanan sampai ke kantor CEO juga.
“Menurutmu, apakah para eksekutif dari perusahaan besar pun terkadang memesan jjajangmyeon sebagai camilan larut malam?”
“Aku ragu.”
Taek-gyu berkata sambil mengaduk jjajangmyeon.
“Coba pikirkan. Mau punya uang atau tidak, jjajangmyeon rasanya enak untuk semua orang. Apakah Anda benar-benar berpikir para eksekutif perusahaan besar akan tidak menyukainya?”
“…”
“Pendapat yang masuk akal.”