Chapter 102 | An Investor Who Sees The Future
Chapter 102
Bab 102
Ekspresi orang-orang di ruang konferensi mencerminkan campuran harapan akan kemenangan dan keinginan agar semuanya segera berakhir.
Semua orang pasti telah berdiskusi dan mempertimbangkan sepanjang malam untuk menetapkan harga penawaran hingga saat-saat terakhir.
Rentang pergerakan harga penawaran tidak terlalu besar.
Harga yang diinginkan penjual, harga yang ingin saya beli, harga yang diinginkan pesaing, dan harga yang diperkirakan pasar – jika digabungkan, biasanya menghasilkan jumlah yang serupa.
<!--more--><!--novelstealer x ruidrive-->Dengan menetapkan harga tersebut sebagai dasar, seseorang mempertimbangkan berapa banyak lebih atau kurang yang akan ditawar. Kisaran biasanya berada dalam 10 persen dari harga dasar, dan melebihi 30 persen jarang terjadi.
Kemungkinan besar, semua orang telah menetapkan harga dasar sebesar $2,7 miliar. Seberapa banyak lagi yang bersedia dikeluarkan akan menentukan hasilnya.
Meskipun seseorang mungkin berpikir mereka hanya perlu mengeluarkan sedikit lebih banyak uang, menaikkan tawaran secara bertahap dapat mengarah pada pembelian mobil mewah alih-alih mobil kompak.
Sama seperti bagaimana Geumoh Group bangkrut setelah mengakuisisi Daehu Construction dengan tawaran besar.
Saat perusahaan lain mempertimbangkan harga penawaran, saya dengan mudah menetapkan jumlah yang lebih tinggi setelah banyak pertimbangan.
Sama pentingnya dengan hasil akhir, proses itu sendiri sangatlah penting.
Jika sebuah novel tiba-tiba muncul di benak saya dan saya menjadi penulis terlaris, atau jika sebuah teori atau rumus muncul dan saya memenangkan Hadiah Nobel, saya mungkin akan merasa kasihan kepada penulis dan peneliti lain yang bekerja keras.
Namun, dalam dunia keuangan, hanya hasil akhir yang penting.
Sekalipun Anda melakukan analisis yang sempurna tetapi keesokan harinya terjadi serangan teroris 9/11, itu akan menjadi investasi yang gagal. Baik melalui analisis atau firasat, jika Anda menghasilkan keuntungan, itu adalah sebuah kesuksesan.
Oleh karena itu, saya tidak terlalu khawatir tentang kekuatan kemampuan melihat ke depan.
Pada akhirnya, yang terpenting adalah hasilnya.
***
Proses penawarannya sederhana.
Di hadapan semua orang, amplop dibuka untuk mengungkapkan jumlah penawaran, dan seluruh proses direkam dengan kamera untuk menghindari keraguan tentang keadilan.
Lelang tersebut diawasi oleh Song Myungho, kepala cabang Morgan Stanley di Seoul. Ia berdiri di atas panggung, memperkenalkan diri secara singkat, lalu mengumumkan harga penawaran.
Pak Song membuka amplop yang diserahkan oleh KRR dan mengeluarkan dokumen berisi jumlah penawaran. Dengan suara tenang ke mikrofon, beliau mengumumkan penawaran tersebut.
“KRR.2,74 miliar dolar.”
Jumlah tersebut ditampilkan di monitor seperti papan reklame.
Ekspresi para pejabat perusahaan yang menyaksikan proses penawaran berubah secara halus. Bahkan KRR, yang dikenal karena meremehkan pasar Korea, menawar lebih dari 3 triliun won.
Selanjutnya, penawaran dari Canline Group diumumkan.
“Grup Canline. 2,855 miliar dolar.”
Jumlah tersebut melonjak sebesar 115 juta dolar dalam sekejap.
CEO KRR, Jung Taeho, tampak kecewa, sementara Lee Jongho, perwakilan perusahaan, tersenyum. Namun, ketika tawaran RCK Bros diumumkan, senyum itu menghilang.
“RCK Bros. 2,917 miliar dolar.”
Jumlah tersebut sangat mengesankan, melebihi 3,2 triliun won.
Terlepas dari ekspektasi kendala keuangan, itu adalah langkah yang berani. Apakah menuliskan harga yang lebih rendah dalam penawaran awal memang merupakan langkah strategis?
Ekspresi Manajer Senior Seo Sangwon berubah-ubah saat ia memperhatikan monitor.
Karena memperkirakan RCK Bros akan menawar dengan harga tinggi, mereka melangkah lebih jauh dari yang diperkirakan.
Jika mereka mengajukan tawaran sebesar 2,88 miliar dolar seperti yang diprediksi semula, mereka akan kalah.
Dia berbisik pelan, "Keputusan wakil ketua itu benar."
Han Chanyoung tersenyum dalam hati dan mengangguk setuju.
Dengan mengalahkan rival kuat mereka, RCK Bros, hanya dengan 13 juta dolar, itu adalah kemenangan yang sempurna.
Kemudian, tawaran dari Eunsung Group terungkap, menyebabkan kehebohan di dalam ruangan.
RCK Bros berani, tetapi Eunsung Group bahkan lebih berani. Perbedaan kecil itulah yang menentukan hasilnya.
Ketua tim, Hachanghun, sedikit menundukkan kepalanya. Ini adalah hasil yang mengecewakan tetapi tak terhindarkan.
Jumlah tersebut sudah jauh melebihi ekspektasi.
Semua orang berpendapat bahwa OTK Company dan Golden Gate tidak akan menghabiskan lebih dari itu.
Dan penilaian itu agak akurat.
Oh Hyunjoo mengetuk-ngetuk jarinya sambil menyilangkan tangannya, kebiasaan yang dia lakukan ketika ingin merokok.
“Kami kalah.”
Batas maksimal yang ia tetapkan dalam percakapan dengan Kang Jinhoo adalah 292 juta dolar AS. Ia dengan tegas memperingatkan untuk tidak melampaui jumlah tersebut dalam keadaan apa pun.
RCK Bros tertinggal, tetapi Eunsung Group tidak mampu menyalip.
Seandainya mereka tahu jumlah uang lawan, mungkin mereka bisa mengeluarkan sedikit lebih banyak… tetapi berpikir seperti itu tidak akan membawa ke mana pun.
Oh Hyunjoo menatap Kang Jinhoo di sampingnya. Dia khawatir Kang Jinhoo akan marah karena kalah dari Eunsung, tetapi secara mengejutkan dia tetap tenang.
“Tidak ada salahnya mengalami kekalahan sesekali.”
Kali ini, dia menatap adik laki-lakinya. O Taekgyu tersenyum riang.
Melihat itu, dia merasa ingin marah tanpa alasan.
“Mengapa dia tersenyum dalam situasi ini?”
Manajer cabang Song Myungho membuka amplop terakhir dan mengeluarkan dokumen-dokumen tersebut.
“Perusahaan OTK…”
Dia berhenti di tengah kalimat, dengan ekspresi seolah-olah dia telah melihat sesuatu yang tidak beres.
Semua mata penawar tertuju padanya.
Mengapa dia bereaksi seperti itu? Apakah dia menawar dengan jumlah yang terlalu rendah atau terlalu tinggi?
Menyadari kesalahannya, Manajer Cabang Song Myungho menenangkan diri dan mengumumkan penawaran tersebut.
“OTK Company & Golden Gate Consortium. $2.930.100.000.”
Jumlah tersebut ditampilkan di layar.
Saham 'Eunsung Group $2,930,000,000' turun satu peringkat, dan 'OTK Company & Golden Gate Consortium $2,930,100,000' muncul di atasnya.
Aula itu sunyi.
Tak seorang pun bisa berkata apa pun atas hasil yang tak terduga itu.
Selisihnya sebesar $100.000.
Hanya dengan selisih $100.000 saja, pemilik X Cop sudah memutuskan!
Di tengah keterkejutan semua orang, Han Chanyoung melangkah ke atas panggung.
“Mari kita lihat dokumen-dokumennya.”
Setiap proses direkam, dan jika ada pengaduan resmi, kami dapat memverifikasinya. Melakukan hal ini secara tiba-tiba tidak menghormati penyelenggara lelang.
“Baiklah, tunggu sebentar….”
Sebelum para staf sempat menghentikannya, dokumen-dokumen itu sudah berada di tangan Han Chanyoung. Dia melihat jumlah yang tertulis di kertas itu.
Jelas sekali, angka 2.930.100.000 tertulis di bagian jumlah.
Dia memeriksa bagian dalam amplop, berpikir apakah ada dokumen lain di dalamnya, tetapi tidak ada apa pun. Hanya selembar kertas ini saja yang ada di dalamnya.
Manajer cabang, Song Myungho, berkata dengan tegas dalam nada campuran marah dan sedih,
“Ini adalah gangguan penawaran. Mohon segera turun.”
Han Chanyoung bergumam tak percaya,
“Ini tidak masuk akal….”
Ketua Jung Taeho, Perwakilan Lee Jongho, dan Ketua Tim Ha Changhoon menghampiri kami untuk menyampaikan ucapan selamat.
“Anda telah melakukan pekerjaan yang hebat, Manajer Oh Hyunjoo.”
“Haha, aku kalah telak. Lain kali aku harus lebih siap.”
“Selamat. Saya berharap dapat bertemu lagi lain kali.”
Semua orang mengira bahwa noona Hyunjoo sendiri yang menulis harga penawaran akhir. Itu masuk akal karena noona adalah ahli merger dan akuisisi. Tidak perlu mengklarifikasi kesalahpahaman apa pun di sini.
Saat kami meninggalkan gedung, sebuah mobil sudah menunggu di depan gerbang utama. Kami langsung masuk ke dalam mobil. Sama seperti saat kami tiba, Taekgyu yang mengemudikan mobil.
Begitu noona masuk ke dalam mobil, dia langsung menyalakan rokok seolah-olah dia sudah menunggunya.
"Mendesah."
Ekspresi Noona sedikit rileks.
Taekgyu mengatakan sesuatu.
“Siapa pun akan mengira kamu pecandu narkoba jika mereka melihatmu.”
"Diam."
Ellie membalas dengan kesal.
“Saya sudah meminta maaf sebelumnya. Tahukah Anda betapa gugupnya saya selama proses penawaran?”
"Saya minta maaf."
Setelah dengan cepat menghisap sebatang rokok, noona angkat bicara.
"Apa yang telah terjadi?"
"Apa maksudmu?"
“Yang saya tanyakan adalah jumlahnya.”
Ellie juga penasaran.
“Ya. Mengapa Anda menulis 2.930.100.000 dolar?”
Bagian yang paling sulit saya hadapi saat menentukan jumlahnya adalah ini. Bagaimana saya bisa menjawab "Saya punya firasat" ketika ditanya bagaimana saya menentukan jumlah tersebut?
“Kau kira aku akan menghabiskan 2,93 miliar dolar?”
Dalam hati merasa malu, namun dengan santai memiringkan kepalanya.
“Tidak mungkin. Bagaimana kau tahu itu?”
Pasti ada alasan yang masuk akal. Jadi, sambil makan jjajangmyeon, mereka berkonsultasi dengan Taekgyu dan mencapai kesepakatan.
“Semua ini berkat Taekgyu.”
Hyunjoo bertanya dengan bingung, "Apa maksudmu?"
“Saya hanya berpikir, mari kita habiskan tambahan 10 juta dolar AS pada batas atas yang disebutkan saudara perempuan saya.”
“Mengapa kamu berpikir begitu?”
Itu pertanyaan yang tajam, tetapi untungnya jawabannya sudah disiapkan sebelumnya.
“Hanya firasat. Saya tidak memiliki banyak pengalaman di bidang ini, dan saya juga belum meneliti fakta-faktanya dengan benar. Namun, ketika saya mendengar saudara perempuan saya menyebutkan $292 juta sebagai batas atas, saya sangat yakin perusahaan lain akan menetapkan jumlah yang lebih tinggi sebagai batas atas mereka. Jadi, saya menaikkannya sebesar $10 juta.”
“Dan itu semua berkat Taekgyu?”
“Ya. Awalnya saya akan menghabiskan 293 juta dolar, tetapi pada akhirnya, Taekgyu bersikeras menambahkan 100.000 dolar lagi, bahkan mengatakan dia akan menambahkan uangnya sendiri.”
Ekspresi Hyunjoo menunjukkan ketidakpercayaan.
“Benarkah itu?”
Taekgyu terkekeh dan menjawab, "Ya."
“Mengapa Anda menghabiskan tambahan $100.000?”
Menanggapi pertanyaan itu, Taekgyu menjawab singkat, “Ini menyenangkan.”
“….”
“Pokoknya, semua ini gara-gara aku. Kakak seharusnya berterima kasih padaku.”
Hyunjoo menatap Taekgyu dengan tajam tetapi tidak mengatakan apa pun lagi.
Jika jumlahnya sama, kedua perusahaan tersebut pasti akan mengadakan putaran penawaran kedua di tempat yang sama. Kemudian harga penawaran akan terus naik tanpa henti.
Ellie berseru sambil bertepuk tangan, “Wow! Perhitungan mereka berdua tepat sekali. Siapa sangka kemenangan akan ditentukan oleh selisih $100.000.”
Noona Hyunjoo menekan jari-jarinya ke dahinya seolah-olah dia sakit kepala, tetapi senyum tipis masih teruk di bibirnya.
“Setelah saya dengan tegas menyarankan untuk tidak melebihi 2,92 miliar dolar. Lagipula, tidak satu pun dari mereka yang benar-benar mendengarkan saya,” katanya, setelah berkali-kali dimarahi sejak dulu.
“Tapi itu bukan jumlah yang tidak wajar, kan?” tanyaku, dan noona mengangguk setuju.
“Ini adalah jumlah yang sangat wajar.”
Pada tahap penawaran awal, telah ditentukan bahwa semua perusahaan menilai proyek tersebut lebih dari 3 triliun. Oleh karena itu, kemungkinan besar penawaran tersebut bukanlah penawaran yang kemahalan.
“Apakah menurutmu Eunsung Group mungkin akan mengajukan proposal yang berbeda?”
Memenangkan tender bukan berarti segalanya berakhir di situ.
Meskipun terpilih sebagai negosiator terakhir, masih ada kemungkinan hambatan dalam tahap negosiasi akuisisi. Dalam hal ini, kesempatan tersebut mungkin akan beralih ke Eunsung Group, yang menawarkan jumlah tertinggi kedua.
Namun, ini adalah kasus pengecualian. Selama tidak ada masalah dengan pendanaan atau masalah hukum, negosiasi akuisisi berjalan sesuai urutan yang telah ditentukan.
“Hal itu bisa saja terjadi, tetapi mengingat hubungan antara lembaga lelang Morgan Stanley dan pemenang lelang Golden Gate, Typo Group kemungkinan besar tidak akan melanggar komitmen mereka.”
Perusahaan keamanan berkembang berkat kepercayaan. Kecuali ada alasan yang sah, hasil penawaran tidak dapat dibatalkan.
Saya ingat Han Chanyoung pergi begitu saja tanpa mengucapkan selamat tinggal setelah proses penawaran.
“Menurut Anda, bagaimana tanggapan Eunsung Group terhadap hasil ini?”
Sebuah properti yang bernilai lebih dari 2,9 miliar dolar berpindah tangan hanya karena selisih harga sebesar 100.000 dolar. Sulit untuk menganggap ini sebagai kebetulan semata.
Namun, kecil kemungkinan mereka memprediksi jumlah pastinya menggunakan kemampuan meramalkan masa depan dan sengaja menawar sedikit lebih tinggi.
Noona Hyunjoo menyalakan sebatang rokok lagi dan berbicara kembali.
"Tentu saja…."
***
Han Chang-young berpikir di dalam mobil yang sedang kembali.
$100.000.
Dia berhasil merebut X-Corp tepat di depannya dengan harga yang hampir tidak melebihi 1,1 miliar won. Jika perlu, dia bersedia membayar seratus kali lipat lebih banyak di tempat.
Mungkinkah ini benar-benar sebuah kebetulan?
Jika selisihnya mencapai $1 juta, itu mungkin kebetulan. Tapi selisihnya hanya $100.000. Tidak mungkin ini kebetulan.
Hanya ada satu penjelasan rasional untuk menggambarkan situasi ini.
“Seseorang membocorkan informasi.”
Seo Sang-won, yang duduk di sebelahnya, bertanya dengan bingung.
"Bagaimana apanya?"
Bang!
Han Chang-young membanting gagang pintu dan berteriak.
“Seseorang menjual harga penawaran kami kepada Perusahaan OTK!”