Chapter 38 | An Investor Who Sees The Future
Chapter 38
Bab 38
Bisnis tersebut terus berkembang.
“Setelah beralih ke model berbayar, kami berencana untuk membuat konten sendiri menggunakan keuntungan tersebut. Kami bertujuan untuk berekspansi ke produksi konten VR melalui kolaborasi dengan berbagai perusahaan produksi.”
VR (Virtual Reality) semakin menarik perhatian sebagai teknologi video generasi berikutnya. Meskipun perangkat VR telah dirilis dalam berbagai bentuk, masih terdapat kekurangan konten yang menarik.
Para ahli memperkirakan bahwa pornografi akan memainkan peran penting dalam penyebaran dan popularisasi VR di masa depan. Perusahaan investasi global memperkirakan bahwa pasar pornografi VR akan tumbuh hingga $1,5 miliar dalam beberapa tahun ke depan.
<!--more--><!--novelstealer x ruidrive-->Mata Taekgyu membelalak kaget.
“Apa itu pornografi VR?”
“Ini adalah realitas virtual.”
Saat ini, mengenakan perangkat VR untuk menonton video sudah dimungkinkan. Para ahli di berbagai bidang sedang melakukan penelitian untuk meningkatkan pengalaman tersebut dengan menggabungkan indra nyata seperti penciuman dan sentuhan.
Hyunjoo mengusap pelipisnya seolah-olah sedang sakit kepala.
“Mereka sedang meneliti berbagai macam hal…”
Saat Taekgyu terus menunjukkan ketertarikannya, Gerard dengan antusias menyela, “Pornografi akan berevolusi dari sekadar menonton menjadi kenikmatan yang mendalam. Pornografi VR menawarkan realisme yang luar biasa, tidak seperti pornografi tradisional…”
Terkesan, Taekgyu berseru, “Bagaimana mereka bisa memikirkan itu? Apakah mereka mempelajarinya di Stanford?”
"Dengan baik…"
Meskipun sumber pembelajaran pastinya tidak diketahui, memang benar bahwa Stanford telah menghasilkan talenta-talenta luar biasa. Semoga mereka berhasil dan suatu hari nanti dapat memberikan kuliah tentang industri pornografi di almamater mereka.
“Ini luar biasa, bukan?”
Hyunjoo menatapku, ekspresinya mempertanyakan apakah pernyataan Taekgyu itu benar.
"Dengan baik…"
Memang benar, tapi sulit untuk mengakuinya.
Aku berharap dia tidak bertanya padaku.
Saat aku tetap diam, Taekgyu menatapku dan berseru.
“Kenapa kamu tidak bisa jujur? Kamu juga suka video dewasa, katakan saja dengan percaya diri! Kamu yang memberitahuku tentang rilisan baru aktor yang kusukai waktu SMP!”
“Astaga!”
Kenapa kau membicarakan itu di sini, dasar orang gila!
Ellie tampak terkejut, melebarkan matanya dan menatapku.
“Apakah kamu suka video dewasa?”
“······.”
Aku tak pernah menyangka akan ditanya pertanyaan seperti itu oleh seorang gadis dalam hidupku.
Saya mengangkat tangan.
“Oh, ini salah paham.”
“Tapi sebenarnya apa itu video dewasa?”
“······.”
Sekalipun kamu tahu bahasa Korea, jika kamu bukan orang Korea, kamu mungkin tidak tahu beberapa kata tertentu. Akankah mereka percaya jika aku bilang itu video bisbol?
Tepuk tangan, tepuk tangan, tepuk tangan!
Taekgyu berdiri dari tempat duduknya dan bertepuk tangan. Aku pun hendak berdiri, tetapi berhenti saat melihat Hyunjoo noona dan Ellie.
Sebaliknya, dalam hati saya, saya diam-diam mengagumi semangat mereka.
Hyunjoo noona menghela napas dan berkata, "Apakah kamu benar-benar berpikir ini ide bisnis yang layak?"
Di Korea, pornografi sangat ilegal. Baik memproduksi maupun mendistribusikannya adalah kejahatan. (Di negara di mana video dewasa berlimpah di internet, bisnis semacam itu tidak mungkin terjadi). Oleh karena itu, bisnis ini tidak mungkin beroperasi di Korea.
Namun, negara-negara asing berbeda. Di negara-negara seperti AS dan Eropa, pornografi legal. Tidak ada masalah hukum.
Bukankah ini tampak sangat visioner?
Saya meninjau proposal itu sekali lagi.
Berbeda dengan Jepang yang sebagian besar beroperasi dengan penyewaan DVD, di AS sudah ada beberapa situs yang beroperasi dengan sistem bayar per tayang atau berlangganan.
Untuk bertahan dan berkembang di tengah kesenjangan ini, sangat penting untuk membangun sistem rekomendasi yang canggih dan beradaptasi dengan baik terhadap pasar konten generasi berikutnya seperti VR atau AR.
“Kami membutuhkan $7 juta untuk negosiasi dan penyediaan konten dengan infrastruktur server dan penyedia konten.”
$7 juta setara dengan sekitar 7,7 miliar won Korea.
Bagi sebuah startup yang baru berdiri, jumlah ini sangat signifikan untuk dikumpulkan. Jika berhasil, hal itu dapat menghasilkan keuntungan berkali-kali lipat, tetapi jika gagal, uang tersebut akan lenyap begitu saja.
Taekgyu bersikeras, “Kita harus berinvestasi dalam hal ini, demi kebaikan bersama jika tidak ada alasan lain.”
Sesungguhnya, ini adalah bisnis yang seharusnya didekati bukan untuk mencari keuntungan, tetapi dari perspektif pelayanan publik. Jika berjalan sesuai rencana, hal ini dapat membawa kebahagiaan besar bagi banyak orang di masa depan.
“Apa yang kau tunggu, noona? Katakan saja kau akan berinvestasi sekarang juga.”
Alih-alih berbicara dengan tulus, aku malah mengkhianati temanku.
“Karena Taekgyu sangat ingin berinvestasi sebanyak ini, mari kita lakukan.”
Maafkan aku. Jika momen ini adalah mimpi tentang ketidakmampuanku untuk jujur…
Pada akhirnya, keputusan ada di tangan saya.
Hyunjoo mengubah ekspresinya dan berkata kepada Toby dan Jared, "Kita akan berinvestasi di Faceit."
Tiba-tiba, sebuah pertanyaan muncul.
Apakah perusahaan rintisan ini tumbuh menjadi unicorn karena kita berinvestasi di dalamnya, atau karena kita berinvestasi di perusahaan yang akan tumbuh menjadi unicorn?
Dalam kasus pertama, mereka tidak akan berhasil tanpa investasi kita. Tetapi dalam kasus kedua, mereka akan meraih kesuksesan dengan atau tanpa investasi kita.
Apa pun situasinya, kehati-hatian sangat penting dalam berinvestasi.
Wawasan ke depan memberi tahu kita startup mana yang akan menjadi unicorn, tetapi tidak memberi tahu kita secara pasti berapa banyak yang harus diinvestasikan dan berapa banyak ekuitas yang harus dibeli.
Itulah tugas kita.
Hyunjoo Noona melakukan negosiasi seputar cakupan akuisisi saham. Secara teori, akan lebih menguntungkan untuk memiliki saham sebanyak mungkin jika jumlahnya sama.
Namun, menuntut kepemilikan saham yang besar tanpa rencana yang jelas dapat merusak motivasi manajemen atau mempersulit menarik investasi di masa depan.
Tujuan kami bukanlah untuk mencampuri manajemen dengan mengakuisisi saham sebanyak mungkin, tetapi untuk mendukung pertumbuhan perusahaan dan menghasilkan keuntungan.
Pada akhir negosiasi, diputuskan untuk mengakuisisi 42% saham dengan harga $7 juta.
Ellie menyerahkan kontrak investasi yang ditulis dalam bahasa Inggris. Toby dan Jared, CEO bersama Faceit, menandatangani terlebih dahulu, dan Hyunjoo Noona menandatangani sebagai perwakilan dari Perusahaan OTK.
Keduanya tak bisa menyembunyikan wajah bahagia mereka. Mereka mungkin tidak menyangka akan menemukan investor dari negara seperti Korea.
Setelah kontrak ditandatangani, kami berjabat tangan lagi.
Toby menatap kami dan berkata, “Faceit akan menjadi pemimpin industri pornografi.”
“······.”
Baiklah, cukup sekian dulu.
Investasi startup pertama telah berhasil diselesaikan. Namun, apakah investasi ini akan benar-benar sukses masih perlu dilihat.
Ellie masih menunjukkan ekspresi terkejut.
Hyunjoo Noona menghela napas, “Dari semua perusahaan, kami memilih perusahaan itu untuk investasi pertama kami.”
Satu jam kemudian, pertemuan lain dijadwalkan.
Hari ini saja, tiga tim dijadwalkan bertemu. Satu tim sudah bertanding, dua tim lagi yang akan bertanding.
Saat istirahat, Ellie meninjau proposal di tabletnya. Sepertinya dia perlu mengetahui lebih banyak tentang perusahaan rintisan itu setelah kejadian sebelumnya.
Begitu pula, sambil melihat proposal tersebut, Hyunjoo Noona berkata, “Kali ini bisnis pizza. Bisnis pizza seperti apa ini?”
“Aku ingat.”
Saat pertama kali membaca proposal itu, saya memiliki pemikiran yang sama.
“Ini bukan perusahaan pizza biasa. Mereka bertujuan untuk menciptakan pizza inovatif yang benar-benar merevolusi konsep pizza.”
Taek-gyu bertanya,
“Inovasi seperti apa yang mereka bawa ke dunia pizza?”
“Kamu akan tahu setelah bertemu mereka.”
***
Milo, yang bekerja di sebuah perusahaan IT, dan Max, yang mengelola sebuah restoran, adalah teman. Mereka sering berkumpul di rumah Milo untuk bermain game dan minum-minum.
Suatu hari, mereka merasa lapar dan memutuskan untuk memesan pizza. Pizza yang dijanjikan akan tiba dalam 30 menit tidak kunjung datang bahkan setelah 45 menit. Lebih dari satu jam setelah memesan, pizza akhirnya tiba.
Pizza itu dingin, kejunya mengeras, dan bahkan minyak yang tumpah pun masih ada kertasnya yang menempel. Mereka kesal karena ini bukan pertama kalinya hal ini terjadi.
“Mengapa pizza pesan antar seperti ini?”
Max mencoba menenangkan Milo yang frustrasi.
“Pizza paling enak saat baru dipanggang. Teksturnya pasti akan memburuk jika mendingin selama pengiriman. Jadi, jika Anda ingin menikmati pizza yang benar-benar enak, sebaiknya Anda memakannya di restoran.”
“Tidak bisakah mereka menjaga agar tetap hangat selama pengiriman?”
Max bercanda, "Kenapa tidak sekalian memasang oven di kendaraan pengiriman dan memanggang sambil mengemudi, seperti truk makanan?"
“Heh, itu omong kosong… Tunggu, kenapa aku tidak memikirkan itu?”
“Apa yang kamu pikirkan?”
“Karena pizza dibuat dan diantar, prosesnya memakan waktu dan bisa menjadi dingin, kan? Jika kita membuatnya saat pengiriman, kita bisa mengurangi waktu dan menyajikan pizza yang baru dipanggang kepada pelanggan dengan segera.”
Sejak saat itu, mereka berdiskusi dan bertukar pikiran bersama.
Kemajuan teknologi robotika dan sistem otomatisasi telah memengaruhi industri makanan. Robot yang dapat memasak dengan memasukkan resep dan robot bartender telah dikomersialkan.
Saat ini, semua tugas pembuatan pizza, mulai dari meratakan adonan, mengoleskan saus dan topping, hingga memasukkannya ke dalam oven, dilakukan oleh manusia.
Bagaimana jika mereka memperkenalkan robot untuk mengurangi waktu dan biaya tenaga kerja? Mereka membayangkan memanggang pizza setengah matang, memuatnya ke truk pengiriman, menyelesaikan pemanggangan tepat sebelum tiba, dan menyerahkannya kepada pelanggan.
Mungkin itu bukan ide yang revolusioner. Itu hanya tentang mengantarkan pizza sedikit lebih cepat dan lebih hangat. Namun, mereka melihat potensi besar di dalamnya.
Mereka mulai bereksperimen di restoran Max. Alih-alih langsung memperkenalkan fasilitas otomatis, mereka terlebih dahulu memodifikasi sebuah truk untuk memasang oven.
Setelah menerima pizza panas yang baru dipanggang di rumah, pelanggan menunjukkan kepuasan yang besar, yang berujung pada pemesanan berulang.
Merasa yakin dengan potensi bisnisnya, Milo mengundurkan diri dari pekerjaannya dan Max mengubah restorannya menjadi toko pizza.
Mereka memutuskan nama "M Pizza," yang menggabungkan huruf pertama dari nama mereka.
Pada kenyataannya, tidak efisien bagi truk untuk melakukan perjalanan bolak-balik hanya untuk mengantarkan satu pizza. Untuk mendapatkan keuntungan, mereka perlu meningkatkan skala produksi.
Sementara Max mengelola toko, Milo merencanakan dan mendekati investor dengan portofolionya, bekerja keras untuk meyakinkan mereka.
Dia menekankan betapa besarnya keinginan konsumen Amerika terhadap pizza segar dan panas, serta tanggapan positif yang diterima saat pengiriman.
Namun, para investor bersikap skeptis. Pasar pizza AS sudah jenuh dengan pemain besar seperti Dice Pizza, Mamas, dan Pizza Hut, di samping banyak perusahaan rintisan baru yang muncul setiap tahunnya.
Dengan banyaknya ide bisnis menguntungkan lainnya yang tersedia, apakah perlu berinvestasi di industri pizza yang sangat kompetitif ini?
Setelah kembali ditolak oleh para investor dan dalam perjalanan pulang, Milo menerima email dari Golden Gate yang menunjukkan minat dari investor Korea.
Dia segera naik pesawat menuju Korea.
***
Kami mendengarkan presentasi Milo di ruang rapat. Karena Max harus mengelola toko, Milo pergi ke Korea sendirian.
Hyunjoo mengajukan beberapa pertanyaan, dan Milo menjawab dengan tekun.
Inti dari bisnis ini sederhana.
1. Kecuali bagian-bagian penting, robotlah yang membuat pizza.
2. Dipanaskan kembali dalam oven sesaat sebelum pengiriman untuk mencapai suhu rasa optimal bagi pelanggan.
3. Menganalisis berbagai data untuk memprediksi volume pesanan dan merencanakan rute pengiriman yang efisien.
4. Penghematan biaya dari otomatisasi diinvestasikan kembali pada bahan baku.
Ukuran pasar pizza AS saat ini sekitar 40 miliar dolar AS. Pasar ini didominasi oleh tiga perusahaan, Dice Pizza, Pizza Hut, dan Mamas, yang mengendalikan lebih dari setengahnya.
Itulah sebabnya, meskipun memiliki ide yang bagus, mereka tidak bisa mendapatkan investasi.
Hyunjoo bertanya padaku, “Bagaimana menurutmu?”
“Bagaimana denganmu, Hyunjoo?”
“Pasar sudah jenuh, dan hambatan yang ditetapkan oleh raksasa waralaba terlalu tinggi. Untuk menembus pasar, perlu ada diferensiasi dari perusahaan yang sudah ada. Sekadar mengurangi waktu pengiriman dan menggunakan oven saat pengiriman mungkin tidak cukup, bukan begitu?”
Sambil mendengarkan dengan tenang, Taekgyu kemudian berkata, "Ini bisa menjadi kesuksesan besar."