Chapter 46 | An Investor Who Sees The Future
Chapter 46
Bab 46
Pada saat kepulangannya, jabatan ayah adalah presiden DHK Engineering.
Kedengarannya mungkin meyakinkan, tetapi pada kenyataannya, itu adalah bisnis kecil dengan sekitar 10 karyawan yang memproduksi suku cadang logam.
Karena menjalankan bisnis dengan tekun dalam waktu yang lama, mereka memiliki banyak klien dan merupakan usaha kecil hingga menengah yang terpercaya.
Namun, ketika perusahaan-perusahaan Tiongkok mulai masuk dengan harga yang lebih rendah, bisnis tersebut mulai menghadapi kesulitan. Dalam jangka panjang, jelas bahwa bersaing hanya berdasarkan harga saja tidak akan menjamin kesuksesan.
<!--more--><!--novelstealer x ruidrive-->Ayah memutuskan untuk mengatasi krisis melalui pengembangan teknologi.
Setelah bertahun-tahun melakukan penelitian, ia berhasil mengembangkan sistem suspensi terintegrasi dengan daya tahan dan performa yang sangat baik. Saat itulah ia mendapat panggilan dari Eunsung Motors.
Mereka ingin menggunakan produk DHK Engineering di model baru mereka dan memiliki beberapa persyaratan tambahan.
Mereka meminta beberapa perbaikan agar sesuai dengan spesifikasi mereka dan meminta perluasan peralatan untuk memenuhi tenggat waktu pengiriman.
Mendapatkan kontrak pasokan dengan perusahaan besar merupakan peluang besar. Hal ini tidak hanya berarti keuntungan yang besar, tetapi juga pengakuan atas kualitas, yang memungkinkan ekspansi bisnis yang signifikan.
Ayah menandatangani kontrak pasokan dan mulai mengerjakan peningkatan produk sesuai permintaan.
Namun, saat mereka dengan tekun memenuhi ketentuan kontrak, sebuah pukulan tiba-tiba datang.
Eunsung Motors secara sepihak memberitahukan pembatalan kontrak pasokan, dengan alasan ditemukannya kekurangan dalam uji kualitas internal mereka.
Apa yang terjadi selanjutnya bahkan lebih absurd.
Eunsung Motors mengajukan gugatan yang menyatakan paten tersebut tidak sah. Ternyata mereka telah mengembangkan produk serupa secara independen dan telah mengajukan paten terpisah tepat sebelumnya. Pada dasarnya, mereka hanya sedikit memodifikasi desain produk yang dikembangkan oleh pihak ayah.
Terlebih lagi, mereka sudah memproduksinya melalui subkontraktor yang dikelola oleh kerabat, bahkan sebelum melakukan uji kualitas yang seharusnya menemukan kekurangan. Eunsung Motors tidak pernah berniat menerima pasokan dari DHK Engineering. Mereka hanya mengumpulkan sampel dengan kedok kontrak pasokan, ingin memantau proses produksi dan fasilitas secara berkala.
Dari perspektif perusahaan besar, ini mungkin tampak seperti praktik umum, tetapi bagi bisnis kecil yang menjadi sasaran, ini adalah masalah kelangsungan hidup.
Dengan pembatalan kontrak pasokan, perusahaan menghadapi kesulitan. Peralatan yang telah diperluas tetap menjadi hutang, dan paten yang dikembangkan dengan biaya ratusan juta menjadi tidak berlaku.
Ayah mencoba segala cara untuk menyelamatkan perusahaan dengan secara pribadi mencari klien baru. Namun, tidak ada yang mau berbisnis dengan perusahaan yang sedang berselisih dengan Eunsung Motors.
Eunsung Group adalah kerajaan manufaktur raksasa. Bahkan usaha kecil dan menengah yang solid, yang pada dasarnya merupakan subkontraktor dari konglomerat, tidak punya pilihan selain berhati-hati.
Bahkan usaha kecil dan menengah yang sudah mapan pun akan kesulitan untuk bertahan jika dana mereka tidak beredar selama beberapa bulan saja.
Akibatnya, DHK Engineering bangkrut, dan ayah saya pingsan.
Saya berkata dengan tenang, “Begitulah cara ayah saya meninggal, dan keluarga kami berantakan.”
Berbeda dengan Taek-gyu dan Hyun-joo yang sudah mengetahui situasinya, Ellie pasti baru pertama kali mendengar cerita ini.
Dia tampak bersimpati. "Kapan ini terjadi?"
“Sekitar 2 tahun yang lalu.”
Entah mengapa, rasanya seperti sudah sangat lama sekali. Apakah begitu banyak hal terjadi di antara waktu itu sehingga terasa seperti itu?
Jika seseorang bertanya apakah saya menyalahkan Eunsung, saya akan menjawab ya. Tetapi membenci sebuah konglomerat hampir tidak ada gunanya.
Saya membenci Eunsung, namun iklan mereka ada di TV, dan kendaraan Eunsung mendominasi jalanan. Bahkan jika Anda membenci Eunsung, Anda tidak dapat menghindari produk mereka. Taksi adalah Eunsung, bus adalah Eunsung Commercial, kereta bawah tanah dan KTX adalah buatan Eunsung RT.
Tapi, bisakah saya berjalan kaki saja? (Saat itu, saya bahkan tidak mampu membeli mobil.)
Ellie tampak bingung dan bertanya, “Jika Anda menderita kerugian akibat pemutusan kontrak sepihak dan pencurian teknologi, bukankah Anda bisa menuntut ganti rugi melalui gugatan hukum?”
Hyun-joo tertawa getir dan berkata, "Dilihat dari ucapanmu, kau pasti pengacara asing."
“Eh? Apa maksudmu?”
“Artinya, Anda memahami hukum dengan baik tetapi sama sekali tidak mengerti tentang Korea sebagai orang asing.”
Seberapa besar peluang usaha kecil dan menengah (UKM) untuk menang melawan konglomerat dalam pertempuran hukum? Bahkan jika mereka menang di semua tingkatan pengadilan, berapa banyak kompensasi yang dapat mereka terima? Atau akankah UKM tersebut mampu bertahan hingga saat itu?
Bukan hal baru bagi perusahaan besar untuk meniru atau mengambil alih teknologi yang dikembangkan oleh usaha kecil dan menengah dengan susah payah. Namun, kasus usaha kecil dan menengah yang menang melawan perusahaan besar dalam sengketa paten sangatlah jarang.
“Meskipun Korea adalah negara di mana intimidasi oleh perusahaan besar adalah hal biasa, kasus Eunsung tergolong sangat parah.”
Alasannya adalah Eunsung menguasai 70 persen pasar otomotif domestik. Bahkan jika digabungkan penjualan perusahaan domestik lainnya dan mobil impor, angkanya pun tidak mencapai setengah dari pangsa pasar Eunsung.
Jika kita melihat keseluruhan industri manufaktur dalam negeri, di mana Anda dapat menemukan sektor di mana satu perusahaan menguasai 70 persen pasar?
Pada praktiknya, Eunsung, yang telah membangun monopoli de facto di pasar domestik, telah menekan perusahaan-perusahaan mitranya dengan segala cara. Pencurian teknologi, menekan harga, melarang pasokan ke perusahaan pesaing, perubahan atau pembatalan kontrak sepihak, dan sebagainya. Namun, perusahaan-perusahaan mitra tidak dapat berbuat apa-apa karena mereka tidak memiliki pilihan lain.
Pemerintah, yang seharusnya memainkan peran arbitrase yang adil, justru menutup mata atau membuat penilaian yang bias.
Industri otomotif merupakan sektor penting dalam industri manufaktur domestik. Dari segi penciptaan lapangan kerja dan ekspor, industri ini tidak tertandingi oleh industri lain. Pemerintah memihak Eunsung dengan pemikiran bahwa jika Eunsung gagal, itu akan menjadi kerugian nasional.
Taek-gyu berkata, “Bukankah hanya itu? Mereka dikenal karena mendiskriminasi penjualan domestik dan memperlakukan konsumen seperti orang bodoh.”
Anehnya, mobil buatan perusahaan Korea murah di luar negeri tetapi mahal di dalam negeri. Mobil yang dijual di luar negeri memiliki fitur keselamatan dasar, sedangkan di Korea, fitur tersebut bersifat opsional. Garansi berlaku selama 10 tahun di luar negeri, tetapi hanya 5 tahun di Korea. Di luar negeri, jika terjadi masalah, mereka segera menarik produk tersebut, tetapi di Korea, perbaikan yang tepat tidak dilakukan.
Alasannya sederhana – produk tersebut laku di pasar luar negeri dan masih laku di Korea.
Hyun-joo bertanya kepada kami, “Bolehkah saya merokok?”
Meskipun itu kamarnya, karena dia satu-satunya perokok di antara kami yang bukan perokok, dia meminta persetujuan kami. Kami mengangguk, dan dia menyalakan sebatang rokok.
Karena ruangan itu adalah ruang merokok, asbak disiapkan di atas meja. Taek-gyu, yang tidak menyukai asap rokok, sedikit membuka jendela untuk ventilasi.
Dan saya meluruskan keadaan dengan cara yang berbeda.
“Mari kita kesampingkan urusan pribadi dan bicarakan bisnis saja untuk saat ini. Bagaimana menurutmu, Noona?”
Sambil merokok, Hyun-joo berkata, “Mengesampingkan masalah emosional, saya menentangnya. Itu adalah perusahaan yang bahkan Amazon, pengecer online terbesar di AS, telah tinggalkan, dan Eunsung, perusahaan mobil domestik terbesar, juga mempertimbangkan untuk meninggalkannya. Mereka belum menghasilkan pendapatan sama sekali, dan mereka bahkan tidak dapat segera merilis produk. Tidak perlu menghabiskan 100 juta dolar untuk mengakuisisi perusahaan seperti itu.”
“Apakah $100 juta merupakan jumlah yang tepat?”
“Dibandingkan dengan uang yang telah dikeluarkan Eunsung Car, ini adalah kesepakatan yang murah.
Eunsung Car telah menginvestasikan $250 juta ke CarOS melalui beberapa pembelian saham. Namun, perusahaan tersebut ditawarkan dengan harga yang bahkan tidak mencapai setengah dari jumlah tersebut.
“Namun jika dibandingkan dengan uang yang bisa diterima Eunsung Car, harganya mahal.”
Jumlah yang bisa diperoleh dari penjualan paten dan teknologi inti bahkan tidak mencapai 50 juta dolar AS. Namun, Eunsung Car menuntut dua kali lipat jumlah tersebut.
“Berapa sisa dana investasi?”
“120 juta dolar AS.”
Taekgyu bertanya dengan heran, "Hanya itu yang tersisa?"
Sepertinya mereka telah menghabiskan uang secara sembrono untuk membeli perusahaan rintisan. Jumlahnya sangat mepet.
Meskipun bukan pemegang saham, Ellie dimintai pendapatnya.
Dia mengungkapkan pemikirannya, “Sejujurnya, saya tidak mengerti mengapa Jinhoo memilih perusahaan itu. Jumlah investasinya tampak terlalu besar, dan risikonya tinggi. Tampaknya saat ini tidak ada visi yang jelas. Mengingat perkataan Jessica, mengikuti jejak Itachi, Amazon, dan Eunsung Car yang berniat menyerah dan menjual pasti memiliki alasan yang valid.”
Saya telah memilih perusahaan-perusahaan yang memiliki visi jauh ke depan, dan CarOS adalah salah satunya. Wajar jika Hyunjoo dan Ellie, yang tidak menyadari hal ini, berpikir seperti itu.
Namun, Taekgyu, yang mengetahui kebenarannya, menyampaikan pendapat serupa, “Saya benar-benar menentangnya. Berinvestasi di sana sama saja dengan memberikan bantuan kepada Eunsung Car. Selain itu, akan sulit untuk berinvestasi di perusahaan lain.”
“Itu masuk akal.”
Mari kita rangkum.
Jika kita tidak berinvestasi, Eunsung Car akan menjual paten dan teknologi untuk memulihkan investasi, dan CarOS pada dasarnya akan bubar.
Jika kita berinvestasi, Eunsung Car akan mengembalikan investasi tersebut dan melepaskannya.
Apa yang harus kita lakukan?
Secara logis, sebaiknya menghindari investasi di perusahaan seperti itu. Namun, firasat mengatakan sebaliknya.”
Ketika realitas bertentangan dengan pandangan ke depan, apa yang harus dilakukan?
Jika dana investasi melimpah, kekhawatiran akan berkurang, tetapi saat ini, dana investasi berada pada tingkat kritis. Ada banyak alternatif bagus selain CarOS, seperti yang disebutkan Taek-gyu.
Aku bertanya pada Hyun-joo noona.
“Bukankah lebih baik tidak melanjutkan kesepakatan ini?”
Sebagai tanggapan, dia dengan tenang menjawab, “Jika Anda meminta pendapat saya. Namun, peran saya adalah mempertimbangkan berbagai kemungkinan dan memberi Anda saran. Tugas Anda, Jinhoo, adalah mengambil keputusan setelah mendengar saran tersebut. Anda adalah CEO Perusahaan OTK. Tidak ada seorang pun yang dapat mengambil keputusan untuk Anda.”
Dia benar.
Pengambilan keputusan adalah tanggung jawab CEO.
Apakah tepat bagi saya untuk tetap melanjutkan investasi yang ditentang oleh semua orang? Apakah investasi ini akan menguntungkan?
Setelah berpikir sejenak, saya berkata, "Saya harus menemui CEO di sisi sana."
***
Saat Ryan dan Sergei menyatakan niat mereka untuk bertemu langsung dengan CEO, mereka menunjukkan kekhawatiran.
Hyun-joo noona dengan tegas menyatakan, “Ini bisnis senilai 100 juta dolar. Saya rasa meminta untuk bertemu CEO bukanlah permintaan yang tidak masuk akal.”
Ryan segera menelepon CEO, dan Hyun-joo noona berbincang singkat dengannya.
Akhirnya, CEO tersebut setuju untuk terbang ke sana, dan Ryan serta Sergei memutuskan untuk berangkat lebih dulu.
***
Keesokan harinya.
Kami berkesempatan bertemu dengan CEO CarOS di ruang rapat.
Dia adalah seorang pria kulit putih berusia akhir tiga puluhan dengan rambut setengah dicukur dan kacamata. Dia berpakaian santai dengan celana jins dan kaus.
Biasanya, Hyun-joo noona yang akan memimpin, tetapi kali ini, aku yang maju duluan.
“Senang bertemu Anda di Korea, saya Jinhoo Kang.”
Aku mengulurkan tanganku kepadanya.
Dia menggenggam tanganku dengan erat.
“Senang bertemu dengan Anda, saya Daryl Segan.”
Saat itulah.
Setelah sekian lama, sebuah hologram muncul di hadapan mataku.
-CarOS Decacorn-
Unicorn mengacu pada perusahaan yang tidak terdaftar di bursa saham dengan nilai pasar 1 miliar dolar yang ditandai dengan gambar tanduk.
Decacorn adalah hewan mitos dengan sepuluh tanduk. Dibandingkan dengan Unicorn, yang memiliki sepuluh kali lipat jumlah tanduk, Decacorn mewakili perusahaan yang tidak terdaftar di bursa saham dengan nilai melebihi 10 miliar dolar.
10 miliar dolar…
Aku terkekeh dalam hati.
Aku benar-benar memilih yang ini dengan tepat.